李毅：男，36岁，移动公司区域经理，精明但是正直，工作能力强。

赵万利：男，30岁，移动公司项目经理，成熟老练，经验丰富。

热合曼：男，23岁，移动公司员工，库尔班儿子。

库尔班：男，50岁，旅游公司老板，本地回族人，固执迷信，但是讲道理

杨丽丽：女，48岁，库尔班的妻子，能歌善舞，热心而且善良。

何伟：男，45岁，大漠风情园旅游区项目部主任，为人和善，善于处理与当地人的关系。  

赵  德：男，30岁，修建铁塔的工头，能吃苦，为人老实内向。（是河北鑫源公司员工，不是移动公司员工）

 

第一幕道具：帐篷，搭帐篷的工具，铁塔模型，机房设备模型

第二幕道具：一套办公桌椅，办工作上有电话和电脑，一个文件柜，一套沙发茶几，暖瓶茶杯

2个：铁塔施工现场、谈判现场。

赵德汇报工程建设进度（目前土...、铁塔已订货正在发货......），工人们在烈日下好不容易挖开基坑，一场突如其来的沙尘暴又把基坑填满了。而在建设机房的时候有遭遇了暴雨，险情频发。大家顺利排除险情。雨过天晴后，李毅发出感慨，虽建设困难多，但想起当初的谈址更明白今天的来之不易......

移动公司要在大漠风情旅游区内建一个铁塔，旅游区的领导和其他电信公司都非常支持，可是建设的地点却在一家私人旅游公司承包的范围内，旅游公司属于库尔班夫妇，他们不同意在自己的承包区域内修建铁塔。移动公司的老区域经理赵万利带着即将上任的新区域经理李毅来到旅游区和老板库尔班谈判，谈判过程中库尔班固执己见，坚持认为铁塔建好以后会影响自己的生意，而且声称自己养殖的骆驼一年可以创收10万元，要想建铁塔必须付给他相应的费用。朱晓军通过了解知道库尔班的儿子热合曼就在自己的合作单位打工，由其亲情营销，介绍铁塔的辐射与电视机相同，同时信号辐盖越好旅游客户就会越来越多，而且基站站持4G,，其可以利用微信、抖音等手段介绍自己的服务，吸引更多客户。从而开出了一个合理的价格，（增加笑点：库尔班要求”全清“，我公司对费用更倾向于分期付，这样可以减少建设过程中受到阻挡）铁塔的建设即将开始。

李毅和赵万利亲自带着工人安装机房的设备（增加笑点：设备安装现场发现要进行新风系统改造，李毅提出增加费用29000元，施工单位赵德提出，核算出改造需购置设备费用2万元，工费6000元，开票税费2600元，不挣钱，需增加利润，李毅在思考（这是他不太熟悉，赵万利对此部分业务熟悉，所以我思索一会儿后，叫万利，准备让万利，来谈此事，结果施工方赵德以为是给1万元利润，），现场确定价格后，老板提出费用要一次性支付”全清“，我公司对费用更倾向于分期付，这样可以减少建设过程中受到阻挡）谈判结束。

最终克服了种种困难将机房建成，铁塔工程顺利完工，大家兴高彩烈，鞭炮；

项目经理赵万利在沙漠中像一个铁人在夕阳下静静伫立（心理独白）（此次铁塔建设采用的“新风”系统技术，获得上级领导的关注），上来1人汇报，说领导要来参加。读白：中卫分公司此次的铁塔建设采用的“新风“建设方式，在2019年2月25日全国通信技术展中获国家专利。